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作為傳統(tǒng)行業(yè)的儀器儀表行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷的作用又有多大


 我國儀器儀表行業(yè)得到了大力發(fā)展,尤其進(jìn)入“十二五”新時(shí)期,新的發(fā)展機(jī)遇也撲面而來。但是也不能夠忽視受原材料成本、人工成本的等因素影響,儀器儀表行業(yè)增速已經(jīng)相對(duì)放緩。尤其是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不確定性,為中小儀器儀表企業(yè)發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)。中小儀器儀表企業(yè)如何利用現(xiàn)有資源,促進(jìn)自身發(fā)展,搶占市場呢?
        儀器儀表企業(yè)必須改變傳統(tǒng)營銷模式,拓寬銷售渠道,來促進(jìn)自身發(fā)展。傳統(tǒng)的上門拜訪、展會(huì)銷售、電話銷售等營銷方式,雖然仍具有重要價(jià)值,但是不能夠涉及到龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶,會(huì)無形中讓企業(yè)流失大部分潛在客戶。
         網(wǎng)絡(luò)營銷新模式具有傳統(tǒng)營銷模式不具備的優(yōu)勢,受眾更廣,信息傳播力度更大,更新速度快,成本相對(duì)較低,效率更高等。隨著“十二五”新時(shí)期的到來,儀器儀表各企業(yè)進(jìn)入升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,借助兩化融合,利用網(wǎng)絡(luò)營銷新模式,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,網(wǎng)名基數(shù)之龐大可以想象,而面向網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中不能忽視的營銷模式。一些大型儀器儀表企業(yè)已經(jīng)投身信息化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、擁有了自己的官網(wǎng)等進(jìn)行運(yùn)營。一些儀器儀表行業(yè)B2B平臺(tái),也為中小儀器儀表企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了平臺(tái)。如維庫儀器儀表網(wǎng)作為專業(yè)的B2B平臺(tái),更是注重幫助儀器儀表企業(yè)進(jìn)行資源交易和整合,幫助會(huì)員企業(yè)打造品牌影響力,提升企業(yè)綜合實(shí)力,占據(jù)市場競爭制高點(diǎn)。
        可以說全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境還一直持續(xù)游走在“疲軟”階段。而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)多少也會(huì)受到世界經(jīng)濟(jì)的一些影響,很多基層行業(yè)尤其是國內(nèi)眾多制造業(yè)更是深深地體會(huì)到了這一點(diǎn)。但是在這種大的環(huán)境下,我國儀器儀表行業(yè)開拓國內(nèi)市場發(fā)動(dòng)內(nèi)需,在制造業(yè)中開拓了一條嶄新發(fā)展之路,成了“獨(dú)樹一幟”的高速發(fā)展行業(yè)。
  據(jù)統(tǒng)計(jì):2012年1-9月,國內(nèi)儀器儀表行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值4,876.60億元,同比增長16.29%;完成銷售產(chǎn)值4,737.83億元,同比增長16.24%。
  1-9月,儀器儀表行業(yè)下屬的19個(gè)子行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值,工業(yè)銷售產(chǎn)值增速差別較大。其中,地質(zhì)勘探和地震專用儀器制造、農(nóng)林牧漁專用儀器儀表制造產(chǎn)銷增速超過30%,全行業(yè)像博銳聯(lián)科技規(guī)模左右的就企業(yè)5500家左右。
上面的這些成績單單靠傳統(tǒng)營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的,正是由于儀器儀表行業(yè)在制造業(yè)中*早搭上了互聯(lián)網(wǎng)營銷這一快車而使之迅猛發(fā)展。
 
儀器儀表行業(yè)之搜索引擎的充分利用
  提到網(wǎng)絡(luò)營銷就不得不提搜索引擎優(yōu)化和營銷了。很多企業(yè)利用百度、谷歌(已退出)等搜索引擎去優(yōu)化,購買競價(jià)排名,通過不斷提高曝光率和點(diǎn)擊量來換取更多的訂單轉(zhuǎn)換,可以說儀器儀表行業(yè)在搜索引擎中的廣告不亞于醫(yī)療行業(yè)教育行業(yè)。自從谷歌退出中國以后,雖然百度就成為了SEM的**大主流,但還是給企業(yè)和站長們感覺多多少少有點(diǎn)霸道了,而今年下半年的360綜合搜索似乎給大多數(shù)像博銳聯(lián)這樣中小企業(yè)及其眾多站長一些新的曙光。

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